Portrait: Partner für neue Märkte
Bankverein Werther bietet internationale Kompetenz mitten in der Heimat
Von Detlef Kropp, Bielefeld? Herr Kropp, der Bankverein Werther hat ein eigenes Kompetenzzentrum für das internationale Geschäft im Haus. Warum?
Detlef Kropp
Unser Anspruch ist es, die Unternehmen in der Region nicht nur als Finanzier, sondern insbesondere auch als Gesprächspartner und Ratgeber bei vielen strategischen Frage- und Weichenstellungen zu begleiten. Wenn ein Unternehmen Geschäftsbeziehungen mit ausländischen Partnern aufbaut, ist dies oft ein bedeutender Schritt in der Unternehmensentwicklung. Denn Wachstumschancen generieren unsere Kunden häufig nur auf ausländischen Märkten. Dabei müssen die Mittelständler viele neue Herausforderungen meistern: rechtlich, sprachlich und kulturell. In unserem Kompetenzzentrum „Internationales Geschäft“ haben wir Spezialwissen über Länder, Zahlungsbedingungen und Zahlungssicherung sowie Exportfinanzierungen ganz in der Nähe unserer Kunden gebündelt. Gemeinsam mit unseren Experten im Zins- und Währungsmanagement können wir unsere Kunden effektiv bei ihren internationalen Geschäften begleiten und jederzeit beratend zur Seite stehen.
? Wie ist das Kompetenzzentrum aufgestellt?
Detlef Kropp
In unserem Kompetenzzentrum sind zwölf Mitarbeiter für die Kunden da. Vier Betreuer stehen als persönlicher Ansprechpartner vor Ort zur Verfügung. Die anderen sorgen dafür, dass die Geschäfte reibungslos ausgeführt werden. Durch die enge Zusammenarbeit von Beratung und Sachbearbeitung können wir schnell, flexibel und unbürokratisch auf die Wünsche unserer Kunden reagieren. Die Transaktionen und dokumentären Zahlungen laufen nicht über eine Zentrale in Düsseldorf oder Frankfurt, sondern vor Ort in der Region. Als direkter SWIFT-Teilnehmer mit einem umfangreichen Korrespondenzbankennetz haben wir – und damit unsere Kunden – einen kurzen und direkten Draht in die ganze Welt.
? Erst die Finanzkrise und Wirtschaftskrise, jetzt die Schuldenkrise: Wie haben sich die Ex- und Importe unter diesen Voraussetzungen in der Region entwickelt?
Detlef Kropp
Insgesamt war das vergangene Jahr von dynamischen Entwicklungen im Import und Export geprägt. Nachholeffekte aufgrund der Finanz- und Wirtschaftskrise haben diese Entwicklung zusätzlich begünstigt. Vor allem das Exportgeschäft unserer Kunden unterstreicht diese Dynamik. Allerdings hat sich im Zuge der Finanz- und Wirtschaftskrise das Sicherheitsbedürfnis unserer Kunden erhöht. Geschäfte, die früher „auf Zuruf“ abgeschlossen wurden, werden heute wieder abgesichert. Dieser Trend verstärkt sich seit der Schuldenkrise weiter. Die Exporteure sind heute viel kritischer bei den Bonitäts- und Länderrisiken als noch vor ein paar Jahren.
? Welche Länder sind für die heimischen Exporteure besonders wichtig?
Detlef Kropp
Neben dem innereuropäischen Handel, der weiterhin die größte Bedeutung für unseren Mittelstand hat, steigt der außereuropäische Handel überproportional an. Es sind vermehrt auch kleinere Unternehmen, die Kontakte in der ganzen Welt knüpfen. Es ist keine Ausnahme mehr, dass Mittelständler Geschäfte in China, Saudi-Arabien, Dubai, Korea oder Indien abschließen. Unsere Kunden wünschen sich dabei eine intensive persönliche Begleitung und kompetente Beratung bei diesen Vorhaben.
? Wie unterstützen Sie den Mittelstand dabei, neue Märkte zu erschließen?
Detlef Kropp
Wer sich auf neuen Märkten engagieren möchte, muss sich über die rechtlichen und kulturellen Gegebenheiten vor Ort informieren. Unsere Berater kennen aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung die Besonderheiten vieler Länder. Wir unterstützen die Unternehmer, ihre Pläne vorzubereiten und umzusetzen. Wir informieren über Länderbesonderheiten, vermitteln Geschäftskontakte, erläutern die Einfuhrbedingungen und geben Tipps aus der Praxis.
? Welche besonderen Herausforderungen sehen Sie derzeit bei der Abwicklung internationaler Geschäfte?
Detlef Kropp
Das Thema Sicherheit steht im Mittelpunkt vieler Überlegungen unserer Kunden. Deshalb wird es in Zukunft wichtiger werden, dafür auch bei komplexen Exportgeschäften Antworten zu finden. Beispielsweise können wir Exportgarantien des Bundes einbinden. Ferner müssen deutsche Exporteure im harten globalen Wettbewerb häufig die Zahlungsbedingungen ihrer internationalen Kunden akzeptieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Importeure fragen immer längere Zahlungsziele nach. Dadurch steigt natürlich der Finanzierungsbedarf der Exporteure merklich an.
? Welche Rolle spielen Währungsschwankungen?
Detlef Kropp
Starke Kursschwankungen an den Devisenmärkten erschweren eine sichere Kalkulation von Auslandsgeschäften. Daher fragen sowohl Exporteure als auch Importeure verstärkt nach Devisenoptions- oder Termingeschäften, um ihre Wechselkursrisiken abzusichern. Zudem werden unsere heimischen Importeure von ihren internationalen Handelspartnern vermehrt aufgefordert, gelieferte Waren beispielsweise in der chinesischen Landeswährung Renminbi zu bezahlen. Diese Währung ist jedoch nicht frei konvertierbar. Wir wickeln diese Renminbi-Zahlungen für unsere Kunden über spezielle Währungskonten ab.
? Gibt es besondere Informationsangebote für Kunden?
Detlef Kropp
Wir bieten unseren mittelständischen Kunden praxisorientierte Workshops für die Auszubildenden, Vertriebsmitarbeiter oder die Geschäftsführung an. Abgestimmt auf die jeweilige Zielgruppe konzipieren wir Seminare, die von den Mitarbeitern unseres Kompetenzzentrums durchgeführt werden. Sie erläutern bedarfsgerecht und individuell, worauf es bei der Vertragsgestaltung, insbesondere bei der Zahlungssicherung und der sicheren Abwicklung im internationalen Geschäft, ankommt. Wichtig sind konkrete Tipps für die tägliche Arbeit. Diese erhalten die Teilnehmer von unseren Praktikern aus erster Hand.
Zahlen, Daten, Fakten
Der Bankverein Werther ist eine Niederlassung der Volksbank Paderborn-Höxter-Detmold eG, die mit ihrem Kompetenzzentrum „Internationales Geschäft“ mittelständische Unternehmen bei ihren internationalen Aktivitäten begleitet. Im Jahr 2011 hat die Bank insgesamt ca. 27 000 Transaktionen abgewickelt. Das Gesamtvolumen der qualifizierten Auslandsgeschäfte bewegte sich bei ca. 700 Millionen Euro. Im Währungsmanagement hat die Bank die Mittelständler mit ca. 1 600 Kurssicherungsgeschäften unterstützt.
